Dienst­leis­tern wie Bei­jing Bai­fu Mar­ke­ting und ande­ren in Peking im Okto­ber 2009 abge­schlos­sen. Ziel die­ser Ver­ein­ba­rung ist es, euro­päi­schen Han­dels­un­ter­neh­men, die eine Expan­si­on in den chin. Markt pla­nen sowohl in der Aus­wahl von Dienst­leis­tern für die Pro­spekt­wer­bung, den geeig­ne­ten Qua­li­täts­kon­trol­len für die chin. Direkt­wer­bung als auch in dem Zugang zu aktu­el­len raum­be­zo­ge­nen Markt­da­ten Lösun­gen anbie­ten zu können.

Bild 1: Typi­sche Pro­spek­te, die in Chi­na über Direkt­ver­tei­lung zuge­stellt werden

Nach­dem die pro­s­pe­ga GmbH seit 2008 chi­ne­si­sche Unter­neh­men in der Direkt­wer­bung und im ziel­ge­rich­te­ten Mar­ke­ting auch in Euro­pa unter­stützt war der Auf­bau eines eige­nen Chi­na-Kom­pe­tenz­zen­trums für Haus­halts­wer­bung der fol­ge­rich­ti­ge nächs­te Schritt. In einer beglei­tend durch­ge­führ­ten inter­nen Markt­stu­die zu den Sys­te­men in der chi­ne­si­schen Haus­halt­wer­bung zeig­te sich, dass euro­päi­sche Han­dels­un­ter­neh­men, die bereits den chi­ne­si­schen Markt mit eige­nen Filia­len betre­ten haben auch hier auf das reich­wei­ten­star­ke Medi­um direkt­ver­teil­ter Pro­spekt set­zen. Dabei steht die Infor­ma­tio­nen der Kon­su­men­ten über neue Ange­bo­te und Aktio­nen zu beson­de­ren Fei­er­ta­gen im Vor­der­grund. So führt z.B. die fran­zö­si­sche Car­re­four Grup­pe seit den 90er Jah­ren Pro­spekt­ver­tei­lun­gen rund um die eige­nen Hyper­mar­kets in Chi­na über chi­ne­si­sche Pro­spekt­ver­tei­lagen­tu­ren durch.

„Die Rah­men­be­din­gun­gen für erfolg­rei­che Direkt­wer­bung an chi­ne­si­sche Haus­hal­te unter­schei­den sich stark von der Direkt­zu­stel­lung in Deutsch­land“ so Yan Cao, Inter­na­tio­na­le Media­be­ra­te­rin bei der pro­s­pe­ga GmbH und fährt fort: „Den rich­ti­gen Dienst­leis­ter zu fin­den, der auch die hohen euro­päi­schen Qua­li­täts­stan­dards in der Ver­tei­lung kon­se­quent lebt ist meist mit hohen Kos­ten ver­bun­den, daher baut pro­s­pe­ga gezielt Markt- und Anbie­ter­wis­sen zu Chi­na auf, um auch hier den Kun­den aus dem Bereich Han­del, die eine Expan­si­on in Chi­na pla­nen Know-How und Lösun­gen anbie­ten zu können“.

Zusam­men mit den Koope­ra­ti­ons­part­nern bie­tet die pro­s­pe­ga GmbH ein Bera­tungs­pa­ket, um ziel­ge­nau um zu eröff­nen­de neue POS in Chi­na Direkt­ver­tei­lun­gen erfolg­reich zur Wer­bung ein­zu­set­zen und dabei nicht über die lan­des­ty­pi­schen Pro­blem in der Aus­wahl geeig­ne­ter Dienst­leis­ter, wie Schein­or­ga­ni­sa­tio­nen oder spe­zi­el­ler hoher Preis­fin­dung für aus­län­di­sche Unter­neh­men zu stolpern.

Die inter­na­tio­na­le Ver­net­zung der pro­s­pe­ga GmbH wird auch mit ande­ren Län­dern inten­si­viert, so Ste­fan Ebner, Geschäfts­füh­rer der pro­s­pe­ga GmbH. „Durch den Aus­tausch zu Neu­hei­ten, Sys­te­men und Her­aus­for­de­rung der jewei­li­gen Märk­ten kön­nen wir unse­ren Kun­den in der bun­des­wei­ten Direkt­ver­tei­lung immer einen Bera­tungs­vor­sprung und die pas­sen­den Inno­va­tio­nen aus der welt­wei­ten Direkt­wer­bung sichern.“