Am 19. September versammelten sich in Haarlem Vertreter aus Handel, Mediadienstleistung, Agenturen und Druckindustrie zum International DoorDrop Congress, um sich über die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich der Prospektwerbung auszutauschen. Prospega, vertreten durch Sebastian Mitter, CMO der Unternehmensgruppe, war als deutscher Repräsentant der European Letterbox Marketing Association (ELMA) vor Ort. Als Mitveranstalter des Kongresses im Rahmen der ELMA setzt sich prospega aktiv dafür ein, die europäische Vernetzung zwischen Kunden und Medien voranzutreiben und die Synergien der Branche zu stärken.
Prospektwerbung: Der unterschätzte Supertouchpoint
In der heutigen Medienwelt, die von digitalen Spendings und einer Flut von ultrakurzen Impressions geprägt ist, erlebt der klassische Prospekt eine Renaissance als „Supertouchpoint“ in der lokalen Kommunikation. Besonderheiten wie die haptische Dimension, das hohe Vertrauen der Verbraucher in gedruckte Angebote und die lange Verweildauer im Haushalt machen ihn zu einem besonders wirksamen Medium. Während digitale Anzeigen oft nur für einen Bruchteil von Sekunden im Blickfeld der Konsumenten erscheinen, verweilen Prospekte laut aktuellen Studien von JICMAIL aus Großbritannien durchschnittlich 62 Sekunden pro Haushalt. Diese beeindruckende Kennzahl hebt Prospekte selbst im Vergleich zu TV-Werbung hervor und verdeutlicht, wie tief verankert dieses Medium im Alltag der Konsumenten ist.
DoorDrop-Kennzahlen als Beweis für hohe Wirksamkeit
Die von Ian Gibbs von JICMAIL präsentierten Zahlen verdeutlichen das immense Potenzial der Haushaltswerbung: Während die absolute Menge an Prospekten leicht rückläufig ist, nimmt ihre Effektivität kontinuierlich zu. 2023 führte jedes dritte DoorDrop dazu, dass Konsumenten die Inhalte mit Familie und Freunden besprachen. Zudem stiegen durch Prospekte angestoßene Kaufhandlungen um 21 %. Diese Ergebnisse basieren zwar auf Daten aus dem UK, doch die Tendenzen und Erkenntnisse sind in vielen europäischen Ländern mit lokalen Anpassungen anwendbar. Auch wenn die Märkte unterschiedlich sind, bieten diese Zahlen einen wertvollen Anhaltspunkt, um die Wirksamkeit von DoorDrops besser zu verstehen und gezielt zu nutzen.
Prospektwerbung als Teil einer modernen Media-Strategie
Für prospega ist es essenziell, den Mehrwert von Prospektwerbung im Vergleich zu rein digitalen Kanälen aufzuzeigen. Während Mediaplaner oft auf digitale Kennzahlen fokussiert sind, bringt prospega DoorDrops als traditionelles Medium in die strategische Planung eines kanalübergreifenden Media-Mix ein, der durch datenbasierte KPIs überzeugt. Mit einer Response-Rate von 0,6 % im Vereinigten Königreich und einem ROI von £2,60 pro investiertem Pfund zeigt sich die Prospektwerbung als besonders effektives und flexibel einsetzbares Mittel zur Neukundengewinnung.
Nachhaltigkeit und Innovation im DoorDrop-Kanal
Der Kongress thematisierte auch intensiv die Zukunft des DoorDrop-Kanals im Kontext der Nachhaltigkeit. Ein zentrales Highlight war der Vortrag von Amanda Bohré von Spotta, die das innovative Konzept InMijnBus vorstellte. Mit diesem Ansatz hat Spotta den Übergang von unadressierter Massenverteilung zu adressierten Prospektpaketen vollzogen. Verbraucher können dabei selbst auswählen, welche Werbematerialien sie erhalten möchten und sogar eigene Paketkombinationen zusammenstellen. Das Ergebnis: Weniger Prospekte, aber eine höhere Effektivität in der Ansprache – eine Win-win-Situation für Werbetreibende und Umwelt.
Für prospega ist dieses Modell ein inspirierendes Beispiel, wie der DoorDrop-Kanal auch bei einem Wechsel von Opt-Out-Systemen zu Opt-In-Systemen nachhaltig und zugleich effizienter gestaltet werden kann. Durch eine personalisierte Verteilung und die noch stärkere Berücksichtigung individueller Konsumentenwünsche wird nicht nur der ökologische Fußabdruck verringert, sondern auch die Streuverluste in den Niederlanden minimiert.
Die europäische Vernetzung der Prospektwerbung
Im Rahmen des ELMA-Meetings, das im Anschluss an den Kongress stattfand, wurden strategische Weichen für die kommenden Jahre gestellt. Mit der Aufnahme von MediaPoste aus Frankreich als neuem Mitglied zeigt sich, dass die europäische Prospektbranche verstärkt auf Vernetzung und Austausch setzt. Trotz der unterschiedlichen Marktdynamiken in den einzelnen Ländern sind Prospekte und Handzettel in zahlreichen europäischen Märkten ein wachsender Kanal, um regionale Zielgruppen zu erreichen und lokale Markenbotschaften effektiv zu vermitteln.
Fazit: Ein bewährtes Medium mit überzeugenden Kennzahlen
Die Teilnahme am International DoorDrop Congress hat einmal mehr gezeigt, dass Prospektwerbung ein zukunftsfähiger Bestandteil moderner Kommunikationsstrategien ist. Prospega wird auch weiterhin den Channel DoorDrop in die strategische Planung lokaler Kampagnen im Bereich Angebotskommunikation einbringen und die internationale Zusammenarbeit vorantreiben, um den Kunden die besten Insights und Lösungen bieten zu können. Mit neuen, datenbasierten KPIs und innovativen Ansätzen ist der Prospekt heute mehr denn je ein starkes Medium für die lokale Kommunikation – und das nicht nur in Deutschland, sondern in ganz Europa.
