Die Fra­ge, wie der opti­ma­le Mix der Kanä­le zur Ange­bots­kom­mu­ni­ka­ti­on des Han­dels bezo­gen auf das eige­ne Fili­al­netz zu model­lie­ren ist, steht auch im Herbst 2022 im Zen­trum vie­ler Gesprä­che mit Mar­ke­ting­lei­tern im Han­del. Die Bud­get­pla­nun­gen für 2023 befin­den sich in der hei­ßen Pha­se und sind unter dem Druck hoher Papier­prei­se, stei­gen­der Kos­ten im Bereich Media und Unsi­cher­hei­ten im Kon­su­men­ten­ver­hal­ten bedingt durch die hohe Infla­ti­on her­aus­for­dern­der denn je.

Sta­tio­nä­re Han­dels­un­ter­neh­men sind daher auf der Suche, wie sie ihre Ange­bots­kom­mu­ni­ka­ti­on von einem sta­ti­schen Umgang mit dem The­ma Pro­spekt­wer­bung zu einem Media­ka­nal über­grei­fen­den und somit effi­zi­en­te­ren Weg trans­for­mie­ren kön­nen. Im Zen­trum steht hier­bei der Ansatz, wie Daten und Model­le ein­ge­setzt wer­den kön­nen, um her­aus­zu­fin­den, wie Ver­brau­cher effek­ti­ver mit einem Mix aus digi­ta­len und ana­lo­gen Medi­en erreicht wer­den können.

Pro­s­pe­ga hat hier­für mit dem Digi­tal Reach Maxi­mi­zer einen neu­en Weg beschrit­ten und nutzt die­sen seit Ende 2021 in der Bera­tung von Han­dels­un­ter­neh­men zur Effi­zi­enz­stei­ge­rung der Bud­gets in der Angebotskommunikation.

Durch den kon­se­quen­ten Fokus auf das Media­ver­hal­ten loka­ler Ziel­grup­pen bei gleich­zei­ti­ger Kennt­nis der rele­van­ten Touch­points kann das Modell zu einer deut­li­chen Effi­zi­enz­stei­ge­rung der Media­spen­dings pro Kanal ein­ge­setzt wer­den. Dies geschieht, indem den Kun­den genau auf­ge­zeigt wird, wie affin deren desi­gnier­te Ziel­grup­pe bestimm­ten Medi­en gegen­über­steht und wo die­se geo­gra­phisch anzu­tref­fen ist. Folg­lich ist der kun­den­in­di­vi­du­el­le opti­ma­le Media-Mix pass­ge­nau aussteuerbar.

Der Daten­raum, der für die Berech­nun­gen genutzt wird, setzt sich aus meh­re­ren Kom­po­nen­ten zusam­men: Fun­da­men­ta­le Bau­stei­ne sind die sta­ti­schen Varia­blen aus dem Bereich Print­me­di­en­reich­wei­ten, brut­to- und net­to Wer­be­ver­wei­ge­rer­quo­ten sowie umfang­rei­che Ziel­grup­pen­da­ten für die im Nach­gang vor­ge­nom­me­nen Tar­ge­ting­maß­nah­men. Zusätz­lich flie­ßen dyna­mi­schen Daten wie die pro­gram­ma­ti­schen Reich­wei­ten aus Adser­vern und kun­den­be­zo­ge­ne Fre­quenz­mes­sun­gen in das Modell ein. Durch den lau­fen­den Abgleich mit den sich ver­än­dern­den Kenn­zah­len von Maß­nah­men im Bereich der loka­len Ange­bots­kom­mu­ni­ka­ti­on wird das Sys­tem bestän­dig optimiert.

Nur so kön­nen dar­auf basie­ren­de Unter­neh­mens­ent­schei­dun­gen auch die gewünsch­te Rich­tung neh­men. Des­halb wur­de die Modell­gü­te des DRM gezielt in Kun­den­pro­jek­ten auf den Prüf­stand gestellt, unter ande­rem durch wir­kungs­vol­le A/B Test­ings. Regio­na­li­sier­te Stu­di­en zur Wahr­neh­mung und zu den Reich­wei­ten von Print­me­di­en, die bei der pro­s­pe­ga zu unter­schied­li­chen Kun­den pro­jekt­be­glei­tend beauf­tragt wer­den, bil­den eine wei­te­re kon­ti­nu­ier­li­che exter­ne Kontrollgröße.

Die Ära des ‘klassischen’ Bauchgefühls weicht einem neuen Paradigma: datengestützte Entscheidungsgrundlagen.

 In einer Welt, die von Infor­ma­tio­nen durch­drun­gen ist, erken­nen immer mehr Unter­neh­men den Wert, Ent­schei­dun­gen auf belast­ba­re Daten und Erkennt­nis­se zu stüt­zen. Anstel­le sich auf unge­wis­se Instink­te zu ver­las­sen, ermög­licht die Nut­zung von Daten­ana­ly­sen, maschi­nel­lem Ler­nen und fort­schritt­li­chen Model­lie­rungs­tech­ni­ken eine prä­zi­se­re Her­an­ge­hens­wei­se an die unter­neh­me­ri­schen Herausforderungen.

Von der Pla­nung von Mar­ke­ting­stra­te­gien bis zur Steue­rung betrieb­li­cher Abläu­fe bie­tet die daten­ge­stütz­te Her­an­ge­hens­wei­se kla­re Vor­tei­le. Sie ermög­licht es Unter­neh­men, Trends zu erken­nen, Kun­den­ver­hal­ten zu ver­ste­hen und prä­zi­se Vor­her­sa­gen zu tref­fen. Durch die Iden­ti­fi­zie­rung von Mus­tern und Zusam­men­hän­gen in gro­ßen Daten­sät­zen kön­nen Ent­schei­dun­gen effi­zi­en­ter getrof­fen werden.

Das Bauch­ge­fühl mag in bestimm­ten Situa­tio­nen nütz­lich sein, aber in einer kom­ple­xen und dyna­mi­schen Geschäfts­welt kann es zu Unsi­cher­heit und Fehl­ein­schät­zun­gen füh­ren. Hin­ge­gen bie­ten Daten die Mög­lich­keit, den Schlei­er der Unge­wiss­heit zu lüf­ten und einen kla­ren Weg nach vor­ne zu zeich­nen. Unter­neh­men, die auf daten­ge­stütz­te Ent­schei­dungs­grund­la­gen set­zen, haben die Chan­ce, fun­dier­te­re Stra­te­gien zu ent­wi­ckeln, die Risi­ken zu mini­mie­ren und Chan­cen opti­mal zu nutzen.

In einer Zeit, in der Daten in Hül­le und Fül­le vor­han­den sind, wäre es ein Nach­teil, nicht von die­sem Reich­tum zu pro­fi­tie­ren. Die Trans­for­ma­ti­on von einem ‘klas­si­schen’ Bauch­ge­fühl hin zu daten­ge­stütz­ten Ent­schei­dungs­grund­la­gen mar­kiert einen Wen­de­punkt im Geschäfts­le­ben – einen Weg, der genaue Erkennt­nis­se und eine über­le­ge­ne Steue­rung bie­tet, um die Her­aus­for­de­run­gen der heu­ti­gen Welt zu meistern.

Unse­re inno­va­ti­ve Lösung nutzt moderns­te Tech­no­lo­gien wie Daten­ana­ly­se und maschi­nel­les Ler­nen, um Ihre Mar­ke­ting­ent­schei­dun­gen auf ein neu­es Niveau zu heben. Der Digi­tal Reach Maxi­mi­zer ermög­licht es Ihnen, sich von ‘Bauch­ge­fühl’ und Unsi­cher­heit zu ver­ab­schie­den. Stei­gern Sie die Effek­ti­vi­tät Ihrer Ange­bots­kom­mu­ni­ka­ti­on, opti­mie­ren Sie Ihren Medi­en­mix und ver­wan­deln Sie Ihr Han­dels­mar­ke­ting in eine daten­ge­steu­er­te Kraft. Mit dem Digi­tal Reach Maxi­mi­zer errei­chen Sie Ihre Ziel­grup­pen prä­zi­ser und maxi­mie­ren gleich­zei­tig Ihre Res­sour­cen. Neh­men Sie Kon­takt auf, um mehr zu erfahren.