Die Vorteile der unadressierten Angebotskommunikation

1. Wir­kung: Im Gegen­satz zu digi­ta­len Wer­be­me­di­en ist Haus­halts­wer­bung äußerst beliebt und genießt gro­ßes Ver­trau­en. Pan-euro­päi­sche For­schung zeigt, dass bis zu 80% der euro­päi­schen Ver­brau­cher Pro­spekt­wer­bung ande­ren Wer­be­me­tho­den vor­zie­hen.¹ Die­ser Trend erstreckt sich über ver­schie­de­ne Pro­dukt­ka­te­go­rien und Regio­nen, was Off­line-Wer­bung zu einem äußerst fle­xi­blen Wer­be­in­stru­ment macht.
2. Krea­ti­ve Mög­lich­kei­ten: Digi­ta­le Wer­be­ka­nä­le sind visu­el­le Medi­en, wäh­rend Off­line Wer­bung zusätz­lich zur visu­el­len Dimen­si­on auch phy­si­sche Eigen­schaf­ten wie die Hap­tik nutzt. Die­se phy­si­sche Prä­senz ermög­licht es Ver­mark­tern, Kon­su­men­ten nicht nur visu­ell, son­dern auch hap­tisch zu über­zeu­gen und zu beeindrucken.
3. Ziel­grup­pen­ori­en­tie­rung: Wie bei digi­ta­len Medi­enstra­te­gien erfor­dert auch die erfolg­rei­che Brief­kas­ten­wer­bung eine prä­zi­se Ziel­grup­pen­an­spra­che. Dabei müs­sen nicht nur die demo­gra­fi­schen Daten, son­dern auch der Lebens­stil, der Wohn­ort und das Ver­hal­ten der Ziel­grup­pe berück­sich­tigt werden.
4. Regu­la­to­ri­sche Kon­for­mi­tät: Die Ein­hal­tung der Wer­be­richt­li­ni­en ist nicht neu, doch Geset­ze wie die DSGVO und das Digi­tal Ser­vices and Mar­kets Act haben die digi­ta­le Wer­be­bran­che erschüt­tert. Print­wer­bung bie­tet in die­sem Kon­text eine ver­läss­li­che und regel­kon­for­me Alternative.

Die Herausforderungen des modernen Medieneinkaufs:

Trotz der anfäng­li­chen Erfol­ge digi­ta­ler Mar­ke­ting­stra­te­gien ste­hen wir laut der ELMA-Stu­die vor drei zen­tra­len Pro­ble­men. Ers­tens nimmt die Sät­ti­gung in der Nut­zung digi­ta­ler Wer­be­mit­tel zu. Die mas­si­ve Ver­brei­tung von Online-Wer­bung hat dazu geführt, dass Ver­brau­cher Anzei­gen zuneh­mend igno­rie­ren bzw. sich zuneh­men an die Dar­stel­lungs­for­men und For­ma­te gewöh­nen („Ad fati­gue“). Obwohl im Jahr 2021 noch 69,5% der Digi­tal­an­zei­gen sicht­bar waren, san­ken die Enga­ge­ment-Levels mit jeder ver­stri­che­nen Sekun­de rapi­de. Ins­ge­samt hat die durch­schnitt­li­che Ver­weil­dau­er von Anzei­gen auf Mobil­ge­rä­ten welt­weit um bis zu 25% abge­nom­men. Nur Frank­reich ver­zeich­ne­te eine leich­te Zunah­me von +0,134 Sekun­den im Ver­gleich zum Vor­jahr.²

Quel­len:
ELMA Stu­die zum Nach­ke­sen – www.elma-europe.com/white-paper

¹  ELMA (2014)

² Inte­gral Ad Sci­ence (2021): Media Qua­li­ty Report